【庆农业丰收 享美好生活】农商银行风采

　　“壶关的日照足、昼夜温差大，种出的花青素作物品质特别好。我们一直想扩大规模，但资金始终是个难题，没想到今天农商行主动上门服务来了。”壶关县紫鼎花青素农业科技有限公司的负责人站在种植基地旁这样说。近日，壶关农商银行东井岭支行工作人员走进位于东井岭乡郭堡庄村的花青素农业科技企业，开展市场主体对接调研，为企业带来量身定制的金融方案，也为这片热土上的“紫色农业”注入了新的生机。

　　壶关县紫鼎花青素农业科技有限公司是一家科技型农业企业。从紫玉米、黑土豆到紫甜菜，他们拓展出多条富含花青素的特色农作物产业链。通过低温萃取、超临界提取等现代技术，公司不仅生产花青素提取物粉末和原浆，还延伸开发保健品、功能性食品和化妆品，打造出独具特色的“鼎鼎促鸣”品牌，产品通过线上线下走向全国。该公司通过“公司+合作社+农户”模式，已带动大量当地农户参与花青素作物种植，提供种子、技术及保底收购等一系列服务，切实助推农民增收。

　　调研期间，东井岭支行行长与企业负责人、村干部展开深入交流，细致了解企业运营现状与未来规划。针对种植扩建、设备更新、市场拓展等方面的资金需求，现场解读信贷政策，并基于企业全产业链特点，提出精准的金融服务方案。“我们始终把服务地方特色产业、助力乡村振兴作为首要任务。”支行行长贾宇辉表示，“这次走访不仅是了解企业需求的‘敲门砖’，更是优化服务的‘指南针’。”他承诺，支行将持续跟踪企业的发展动态，提供快速响应的个性化金融支持。东井岭支行的这场“金融及时雨”，不仅精准滴灌了企业成长，也间接润泽了千家万户的农田与生活。

　　下一步，壶关农商银行东井岭支行将继续深化“政银企”协作机制，聚焦科技农业、特色产业等重点领域，推动服务下沉、资源下乡，以更高效、更灵活的金融服务，助力家乡产业发展迈上新台阶。

　　曲沃农商银行以党建为引领，组建16支“党员先锋队”，队员们主动走出柜台、走进田间地头，化身“金融服务员”，在支农惠民一线冲锋。针对莲菜、樱桃、葡萄等不同群体种植户的资金需求，先锋队精准研发推出“莲菜贷”“樱桃贷”等特色农业贷系列产品，匹配农作物生长周期灵活设定还款期限，简化审批流程，实现最快1-2个小时放款。截至目前，依托特色信贷产品，该行已累计向果蔬产业投放超11.8亿元资金，覆盖9351户农户，助力农户平均扩大种植规模20%以上，户均年增收超2万元。

　　自储蓄存款专项营销活动和“拓客10000户”暨“让老客户回家”贷款营销活动开展以来，尧都农商银行以“稳存量客群底盘、拓增量市场边界、提服务质量成色”为行动纲领，为“老客、熟客、新客、潜客”量身定制温暖“回家路”。截至目前，全行储蓄存款净增4.12亿元，贷款新增客户1143户。

　　党建是引领发展的“根”与“魂”。总行党委班子常态化深入一线调研，与区域重点企事业单位、财政及事业单位建立常态化沟通机制。围绕“供应链金融”“资金高效管理”等核心需求，量身定制涵盖结算、融资、增值服务的一揽子综合金融方案，推动合作从“单一产品供给”向“生态化服务”跃升。这种“跳出业务谈合作”的战略思维，为业务发展注入了稳定的源头活水。

　　网格下沉，激活小微“毛细血管”。依托“城乡一张网、服务零距离”的网点布局，将服务模式升级为“精准化对接+场景化服务”，推动金融服务真正“沉下去、贴上去、暖起来”。面向乡村，大力推进“整村授信”工程。通过与村委会联建共建，推广“惠农”系列信用贷款，助力农业产业、乡村旅游等“一村一品”特色产业发展。

　　全员实干，凝聚营销“磅礴力量”。构建“高管领航、中层攻坚、全员奋战”的三级联动机制，形成“比学赶超”的生动局面。中后台部门同步打造“高效保障引擎”，授信审批部优化审批流程，保障部门开展“送关怀到一线”活动，考核上突出“多劳多得”。

　　下一步，尧都农商银行将以全链条服务，稳存量、拓增量、提质量，为乡村振兴注入强劲的农信力量。

　　长治漳泽农商银行深入践行“两山”理念，持续推进绿色金融发展，不断提升金融服务“含绿量”，为“三农”和实体经济发展蓄势赋能。截至目前，该行各项贷款金额达146.24亿元，较年初净增7.8亿元，其中绿色贷款达0.99亿元。

　　该行成立绿色金融专项工作小组，制定专项行动方案，持续完善绿色金融管理体系。针对绿色、低碳、循环经济，推出“晋享e贷”“惠商贷”等特色信贷产品，精准对接企业技改升级、环保设备更新、再生资源循环利用等融资需求，为全局推进绿色金融业务、助力经济绿色转型奠定了坚实根基。

　　紧紧围绕构建推动绿色低碳高质量发展的农村金融服务体系，紧盯“双碳”目标，积极探索“绿色+”融资模式。建立“双碳”企业金融服务台账，实地走访问需于企，为企解忧。按照“一企一策”量身定制服务方案助企纾困，开辟“绿色通道”，提供“一对一”金融服务，全力为地方绿色经济高质量发展赋能“金融动力”。

　　在优化运营模式上，以“自身减排”为切入点，全面减少纸质资源消耗，从硬件设施到业务流程，构建起全链条绿色运营体系。在培育绿色理念上，定期开展绿色金融专题培训，并在网点设置绿色金融宣传专区，多形式向客户普及环保知识与绿色金融政策，同时组建专业金融服务队，深入企业、商户、村庄开展上门宣讲，让绿色理念渗透至服务的每一个环节。

　　近段时间，侯马农商银行高村支行将“激活沉睡老客户”作为推动贷款增长的关键路径，构建起“数据筑基—分级对接—需求适配”的“三维赋能”执行体系，通过开展“老客户专属权益日”等活动，使存量老客户成为贷款业务稳健增长的“稳定器”与“动力源”。截至目前，高村支行新拓客户510户，授信金额突破5000万元。

　　数据筑基：绘就“一户一档”精准画像，夯实营销根基。聚焦“有合作史、无现授信”的存量客户群体，从核心系统提取近四年有贷款记录但当前无有效授信的客户数据，建立“一户一档”专属档案，为后续差异化服务提供有力数据支撑。

　　分级对接：落实“一户一访”专业响应，提升服务效能。为提升回访实效，建立“行长牵头+客户经理联动”的分级对接机制，按客户需求匹配相应服务资源。对经营复杂、有综合金融需求的小微企业主，定制一揽子解决方案；对需求明确的普通客户，由客户经理一对一专项服务；对暂无明确需求的客户，则以轻量回访保持联系，为后续服务铺垫。

　　需求适配：推行“一户一策”产品匹配，激活客户需求。建立“需求—产品”快速匹配机制，实现“一户一策”精准推荐。面向个人消费类需求，主推便捷灵活的消费贷；对商户与企业经营周转，重点推介“精微富商贷”，适配“短频快”资金特点；对暂无贷款需求的客户，则引导办理存款、电子银行等业务，夯实合作基础，增强客户黏性。

　　侯马农商银行创新推出“精微快贷”系列产品，利用“金融+科技”手段，通过线上服务平台，实现在线申请、审批及放款，通过简化贷款流程、优化审批机制、实施利率优惠等措施，确保资金快速、足额、低成本地送达客户手中。

　　近日，霍州农商银行闫家庄支行通过三项精准举措，为西安霍州籍创业者提供金融支持，助力其扎根发展。

　　依托“背靠背评议”机制，梳理人员就业创业情况，锁定西安霍州籍群体，结合数据分析与实地调研，为跨区域授信精准定向。支行行长对接西安市霍州商会，共建“银行+商会”模式，打通异地服务“最后一米”。组建服务先锋队，由总行班子带队赴西安，携带霍州年馍上门，既走访企业了解需求，又设集中授信点提供一站式服务，同步送年馍。活动仅两天，授信10户、150万元，挖掘存款意向客户8 人、贷款意向客户10人。下一步，该行将推动“金融服务+家乡关怀”模式常态化，延伸服务触角，为地方经济注入活力。

　　近年来，孝义农商银行持续深化科技与业务融合，加快数字化转型升级步伐，助力地方经济高质量发展。